Value Selling - Cómo Crear Ventas de Valor

Informes

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Value Selling - Cómo Crear Ventas de Valor

Curso Ventas de Valor

"Creando Ventas de Valor y de gran Impacto"

Fecha: 23 y 24 de Noviembre

Duración: 13 horas

Objetivos:

1. Ser capaz de vender soluciones en un ambiente competido de ventas empresariales.
2. Recortar de forma importante el tiempo que toma cerrar una venta compleja.
3. Incrementa el valor (Monto y márgenes) de los proyectos en que participa.
4. Entrar a nuevas cuentas de forma acelerada.
5. Podrán hablar con los tomadores de decisiones en su lenguaje de negocios.

Temario

EL NUEVO PARADIGMA DE LA VENTA DE ALTO VALOR

• El mundo de los clientes corporativos en el 2018.
• Perfiles de vendedores; sorpréndase: quién triunfa y quién fracasa.
• Las 3 competencias diferentes del vendedor de valor: Instruir, Adecuar y Controlar.

CONTROL DE PROCESO DE LA COMPRA-VENTA

• El embudo de ventas: como mejorar el monto, velocidad y margen.
• Sincronía del proceso de venta con el de compra.

ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN

• Investigación y calificación
• Eventos disparadores
• La campaña de penetración
• La entrevista consultiva

MANEJO DE LAS INFLUENCIAS DE COMPRA

• Un tratamiento para cada tipo de comprador
• Factores de lealtad
• Vendiendo a directores
• Control de la relación con los tomadores de decisión

PRESENTACIONES DE VENTAS

• Presentación instructiva
• Presentación ejecutiva: qué decir en 10 minutos con el CEO.
• Cómo articular un Retorno Sobre la Inversión

NEGOCIACIÓN EN VENTAS

• Manejo de objeciones entornos racionales y emocionales
• Manejo de concesiones
• Cierres tácticos
• Estrategias para manejar el precio

 

Tu participación en el curso incluye:

* Material didáctico

* Manual de participante en carpeta de curpiel

* Comida en restaurante

* Coffee Break Contínuo

* Reconocimiento con valor curricular

 

 

Este tema está disponible para impartirlo directamente en tu empresa.

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Sinceramente, Mesa directiva de Grupo Ziike